提起苏州的茶叶，无论是外地人还是本地人，第一印象几乎都是碧螺春，碧螺春已成为苏州茶叶的代名词。这就是知名品牌的力量，远非一日之功，而是长期积累的结果。要不是现在有人专门介绍，那么肯定有很多人也不知道苏州除了碧螺春，还有不少地产的“小众茶”，这应当也是事实。
　　既然碧螺春品质好，那么有着差不多的地理环境，其他“小众茶”应当也具备好品质的成长环境。高新区“好山好水”滋养出来的“小众茶”在当地小有名气，就很能说明问题。
　　那么，地产“小众茶”能不能也像碧螺春那样广受欢迎？在我看来，关键就要看品牌营销的手段和功夫了。在此方面，常熟的一个茶叶品牌就很值得学习、借鉴。原本也是没啥名气的，但经过多年努力，拼品质、比价格，目前已今非昔比了。据我了解，至少该品牌的春茶、秋茶上市，受到了不少消费者的追捧，有人慕名前往了。
　　“小众茶”品牌营销的第一目标位，最起码是要让苏州人家喻户晓。苏州的茶叶市场那么大，外地名茶都涌进来抢
　　市场，凭啥地产茶叶反倒拱手相让呢？其次，“小众茶”的自身定位要把握好。在品质上、工艺上要向碧螺春看齐，这是必须的，但在价格上就不能以碧螺春为坐标了。“以价换量”，用近似于碧螺春的品质，比碧螺春低的价格去争取消费者，应当有戏唱。嘴巴很“刁”，又很讲实惠的苏州茶客，时间一长，肯定会慢慢地接受的。