△袁球明董事长

　　□王浩奇　崔忠锋
　　
　　袁球明是大山里的一位农民,1955年出生在浙江磐安县最贫困的一个山村。文化大革命时,父亲被列为“清理阶级”,打断了他的读书梦想。当时他刚念初中,只能被迫退学,跟着生产队一起去干活、挣工分。但他退学后从来没有放弃过学习,从小就不服输的精神让他做每件事都很用功。改革开放为农民带来了好政策,他敏锐地嗅到政策的开放和市场经济的机遇,以先人一步的胆魄和勇气,较早地进入了市场,开辟从商之道。
初入商海
　　袁球明的商业意识从开设农村代销店、副食店开始。那时,代销店、副食店往往是一村的中心,所不同的是,那时一般人只会把眼光放在本村,而他却把眼光投放到更大的范围,特别是经济条件相对较好的周边。代销店、副食店人流集中,村里人有事没事会到店里闲聊坐坐,过往来客也总会到店里问路歇脚。他从这些平常交流、无意之言摸索到了商机,除了经营小店生意外,他较早地开始做起茶叶买卖。最初做的是小本生意,从农户家中收些茶叶,再转手赚点差价。一年下来,尽管赚钱不多,但练了手,熟悉了门道。后来,随着市场的逐步开放,创业的胆子也跟着大了起来,与山外的一些茶叶经销商、茶叶公司合作,他开始专门从事茶叶收购。当时,茶叶购销还属垄断经营,供销系统的收购站是包括茶叶在内的农副产品的合法收购商,社会上虽对个人经营有所放松,但也有这关那卡限制着茶商的发展。
　　既然选择了市场,就必须面对“这罚款、那查扣”的风险,辛辛苦苦一年忙到头,赚来的钱十有二三要支付这些额外的费用。不过,他还是挺知足的,因为,茶叶毕竟能带来更多的收入,日子会过得比别人好一点。那时做茶叶生意完全是谋生的需要,可因缘机会正是茶之魅力,当初的谋生手段成了他一生的追求。
　　如果说前一阶段是袁球明茶叶生意萌芽的话,那1992年则是他创业的一个关键点。伴随着玉山区域龙井茶加工技术的引进和茶叶效益的提高,他舍弃了副食店经营,全力投入到茶叶的生产和经营中。袁球明满怀信心地开始了茶叶致富梦。不仅将自家所有的20多亩田地全部用于发展茶叶,并承包了上袁村的20多亩茶山,还开了一家私人茶叶加工厂。他忙于茶叶采摘,忙于找客户,打销路,一年一年,随着市场的成熟和生产规模的扩大,他从茶叶中获得了丰厚的回报,在村里较早过上了富足的日子。
北上创业
　　可这样的好日子没过几年,一个沉重的打击让他品尝到了商海的残酷,那是在有着“茶叶滑铁卢”之称的1998年。受当年“倒春寒”天气的影响,茶叶产量锐减,茶叶购销户对市场估计不足,为抢得货源,竞相抬价收购,导致磐安地产茶叶价格一涨再涨,而当年又恰是磐安龙井茶加工技术的调整期,农户茶叶加工技术跟不上茶叶需求量。为了赢得市场,袁球明把原来的6间生产用房扩大到24间,加大收购和生产量,同行却闹出了以次充好的茶叶,形成了“磐安茶红汤”的市场恶名,虽然袁球明自家生产的茶叶依旧清香,可市场已不是昨天那个市场了。一个多月的奔波,袁球明带出去的茶叶样品已发黄变色,带出去的钱也用得所剩无几,心力憔悴,神容疲惫,转了一圈回到家中,那堆茶叶只能依然堆在那里。
　　正当袁球明叹息哀怨之时,北上山东推销茶叶的女儿袁金鸳传来消息称,“山东茶叶销量较大,可到山东试试。”此时的他们已别无选择,袁金鸳的这一信息马上促成了袁球明做出北上山东推销茶叶的决定,并于第二天带着茶叶举家远赴山东。刚从学校毕业的儿子袁金成也在离开校门的第二天即奔赴山东,与父亲一起闯荡市场。
　　济宁草桥口市场是当时北方地区磐安龙井茶的主要销售地,他们到山东的第一站就是落户在那里。四间仓库,既是他们的住处,也是他们的茶叶仓库和经营场所。他们白天铺盖一卷做生意,晚上席子一铺作房间,因简就陋,苦中求财。无奈市场残酷,他们的良苦用心并不能改变茶叶滞销的颓势,反而雪上加霜,还被骗走了几笔茶叶,落得个钱茶两空的境地。因为没有钱,那一年他们没回家过年。这是他们唯一一次在外面过年。回忆起那年除夕夜,袁球明不禁潸然泪下。那年春节,有着几十年烟龄的袁球明宣布戒烟,以明“东山再起”之志,儿子袁金成也仿佛一夜之间长大了。
打造品牌
　　艰难的一年终于过去了,有了一年的经历,他们积累了很多,也成熟了很多。再往后的几年里,父子两人在生意上如鱼得水,做得顺风顺水,生意也越做越大。他们经常感慨没有那一年的经历,他们的生意或许做不了这么大。
　　经历了10多年的打拼,特别是经受了茶叶灾难年的考验,袁氏父子已将茶叶看作是自己的事业。2002年,袁氏父子以活跃的市场头脑,明锐的商机嗅觉,认为要打开磐安茶销路,就要从改变“磐安茶红汤”这一市场恶名开始。为此,他注册了“清连香”茶叶商标,其寓意是:磐安茶泡出来的汤水是清的,茶叶是香的。后来,他们完成了一定的积累,随即增加与之相配套设施,形成了一条完整的品牌化茶叶产业链。磐安县清连香名茶有限公司先后在浙江、山东、北京、上海和西安设立了销售网络。2006年生产用房扩大到65间,茶叶销售也由零售为主转向批发、零售兼营,并设计了自己的茶叶包装,组建了自己的茶艺表演队伍,以精品化、品牌化销售,从茶叶销售大军中脱颖而出,走向品牌化发展之路。
　　目前,清连香茶业在山东地区已有六十多家经营店铺,加盟店38家,在济宁豪德商贸城同员工一举买下一栋两千多平方米的大卖场,作为清连香茶业在山东地区的营销总部,现在公司集茶叶生产、加工、销售及后期服务为一体并形成规模,公司建立了“企业+基地+农户”的经营模式。公司现有员工200多人,拥有6座储备冷库,自有茶园基地1000余亩,尤以海拔达1005米的百花潭茶场为最,联结基地农户1600多户,种植面积2628.7亩,带领大山农民走上了种茶致富的道路。清连香磐安生态龙井茶鲜叶原料采摘于海拔600米以上,周边群山环抱,长年云雾萦绕,具有得天独厚的茶树生长环境,为生产优质生态茶叶提供了最佳条件。
弘扬茶道
　　以孔子为代表的儒家思想影响人类文化数千年,其博大精深是中华民族的宝贵遗产,中国茶道,也多方体现儒家中庸之温、良、恭、俭、让的精神,并寓修身、齐家、治国、平天下的伟大哲理于品茗饮茶的日常生活中。作为“孔孟之乡运河之都”,济宁茶文化的培训和传承发展仍是一片空白,公司在努力促进自身发展的同时,时刻不忘回报社会。公司在山东济宁成立了济宁市茶艺职业培训学校,更好地传播和弘扬了茶文化,推广茶艺人员的技术培训与交流,带动当地人就业,更好地发扬儒家文化、运河文化、东方中国茶文化。
　　艰难困苦,玉汝于成。经过多年的拼搏发展,磐安县清连香名茶有限公司已成为一家以生产经营磐安生态龙井茶为主的磐安县农业龙头企业和金华市农业龙头企业,2006年清连香商标被评为“金华市著名商标”；2007年通过产品QS生产体系认证；2008年清连香绿茶被认定为“金华市知名商品”；2009年清连香商标被评为“浙江省著名商标”；2013年清连香商号被评为“浙江省知名商号”,清连香商标被认定为“中国驰名商标”；2013年8月份清连香被评为山东人最喜爱的茶叶品牌；2014年5月26日成立了济宁市茶艺职业培训学校。
　　清连香品牌的创立凝聚了袁氏父子二十多年茶叶经营的心血,也是对商道、茶道精髓内涵的深入理解和坚持的结果,更重要的是,他们让广大磐安大山农民走上了一条种茶致富的道路。

　　济宁市茶艺职业培训学校11月8日的授课马上就要开始了,学校实行小班授课,既有学习气氛,又能保证学习效果。让您不花钱就上学,免费上学哪里选,济宁市茶艺职业培训学校是首选。凡加盟磐安县清连香名茶有限公司清连香加盟店、专卖店的均可享受此优惠条件。
诚征合作伙伴　加盟商　各县、市仅限一家　加盟商可利用公司营销网络　营销团队进行市场开发
　　1、可配合加盟商策划装修风格,开业前期加盟商可提前派一名销售人员到公司接受免费培训。
　　2、可免费为加盟商培训一名茶艺师,培育成该店的店长,帮该店培养一流的专业人才。加盟商需要培育的人员路途较远的住宿和吃饭可自负,公司也有宿舍可以住宿。
　　3、开业期间公司将派有力的团队为加盟商开发市场。加盟商可充分利用公司完善的营销网络和卓越的销售团队,进行该地区市场的开发和营销。公司每月将安排企划部精英人才到加盟商经营地搞促销活动。
　　4、策划和营销策略:公司免费提供市场营销策划书,经加盟商认可同意后,由加盟商按照市场营销策划书中的营销策略,实施市场开发和营销工作。
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