它，生于峡谷悬崖，长于梯台岩缝，岩岩有茶，非岩不茶；它，具有绿茶之清香，兼带红茶之甘醇，岩谷花香，长留舌本，回味持久。这——就是武夷岩茶的独特品质。初来济南之时，它不被认可，饱受质疑；十几年以后的今天，它不但在济南扎根立足，而且被很多泉城茶客偏爱。当我们此刻回顾十几年变迁史时，它却仍似十几年前那般：泡一泡，清澈艳丽，品质稳定；闻一闻，清纯新锐，香高持久；品一品，鲜醇可口，回味甘夷，保持着自身固有的岩韵。

    初次邂逅  养于深闺人不识

　　杨崇明是武夷山天驿古茗的经销商。2002年初，一个偶然的机会，他听亲戚介绍说济南的茶叶市场很大，7月份就过来考察市场，一个月后就找店面，开店营业，很顺利。大红袍是“乞丐的外表”，正因为如此，初到济南时人们对这种茶并不买账。“武夷岩茶当时是‘侨销茶’，这种外观难看，茶汤色深的茶，在济南是少见的。先不说价格，从口味上就直接否定了。那时候，济南人都喜欢喝花茶和绿茶，大红袍在济南并不是像现在这样家喻户晓的。”杨崇明说，后来，烟台、青岛许多做茶馆、会所生意的客人专门来济南找武夷岩茶，也仅仅是三斤五斤的零买。

　　那时候，生长于武夷山的岩茶和武夷山人，正如他们的成长环境一般，养于“深闺”，为人所不识。而武夷岩茶的成功很大一方面是源于武夷山人的品质。

    润物无声  若要识茶先识人

　　武夷星济南经销商负责人翁德勇是地地道道的武夷山人，当初也是从武夷山来到济南的首批茶商之一。2002年，他来到济南在一家茶叶店做店长，和其他茶商一样，他店里的茶叶也卖不动。但随着时间的发展，他与济南人打的交道越来越多，人们对他的人品越来越认可；再者，很多消费者经过长期接触也接受了武夷岩茶的味道，便逐渐喜欢买他的茶，翁德勇的生意渐渐好了起来。直至2005年，他结束了打工生涯，有了属于自己的茶叶店。

　　而这一年，杨崇明店里的销售情况也开始一年比一年好，他下面的经销商开始三箱五箱的批发，间隔时间也不会很长。至此，武夷岩茶终于被人们认可，逐渐发展起来。

　　翁德勇说，顾客群体很庞大，需求也是丰富多彩的，当茶叶卖不动了，不要着急着改变自己，而是应静下心来，让顾客逐渐去适应茶叶。好东西总会有人欣赏，是金子总会发光，翁德勇对武夷岩茶的发展很有信心。

    扎根泉城  发展脚步不停歇

　　2010年，汪维菊开始做武夷岩茶的生意，现在已经是正皇国茶济南经销商。与杨崇明、翁德勇不同，汪维菊不是武夷山人，而是浙江人。她做武夷岩茶的原因之一，就是被武夷岩茶的魅力深深地吸引了。汪维菊说，和其他茶叶比起来，武夷岩茶生命力强，也最难懂，和茶文化结合得最为密切。

　　她很喜欢挑战自我，现在也在不停地充电学习，以解答茶客们形形色色的疑问；尤其是现在技术更新发展越来越快，稍不留神就会被淘汰。就在今年年初，汪维菊听到一个好消息，香港一家公司注资正皇国茶，“一方面是武夷岩茶的品质和稳定的发展步伐已经得到业界认可，另一方面，是我们公司的潜力促成这次合作，我对公司的下一步发展充满信心，对武夷岩茶在济南今后的前景看好。”汪维菊说。

　　从不被泉城人接受了解，到慢慢打开销路，再到外地人也逐渐加入武夷岩茶的经营，武夷岩茶可谓是真正扎根泉城了。